--- title: Category and channel strategy description: Nous aidons votre équipe à optimiser ses stratégies de catégories et de canaux, en utilisant des solutions sur mesure pour élargir ses connaissances, se connecter avec les détaillants et stimuler la croissance. image: https://totalnegotiation.com/hubfs/contact%20feature%20img.jpg --- [![tnlogo](https://totalnegotiation.com/hubfs/skyron-2023/tnlogo.svg "tnlogo")](https://totalnegotiation.com?hsLang=fr) - [Français](https://totalnegotiation.com/fr/category-and-channel-strategy) - [English - United Kingdom](https://totalnegotiation.com/en-gb/category-and-channel-strategy) Français [Contact](https://26224138.hs-sites-eu1.com/fr/contact?hs_preview=irdNFSpy-96417891006&hsLang=fr) - Ce que nous faisons - [Stratégie de négociation](https://totalnegotiation.com/fr/negotiation-strategy) - [Gestion de la croissance des revenus](https://totalnegotiation.com/fr/revenue-growth-management) - [Stratégie de catégories et de la gestion des canaux](https://totalnegotiation.com/fr/category-and-channel-strategy) - [Planification et vente de clients](https://totalnegotiation.com/fr/customer-planning-and-selling) - [Études de cas](https://totalnegotiation.com/case-studies) - [À propos de nous](https://totalnegotiation.com/fr/about-us) - [Nos Experts](https://totalnegotiation.com/fr/about-us/meet-our-experts) - [Responsabilité sociale des entreprises](https://totalnegotiation.com/fr/corporate-social-responsibility) - [Carrières](https://totalnegotiation.com/fr/about-us/careers) - [Contactez-nous](https://totalnegotiation.com/fr/contact) # Stratégie de catégories et de canaux La qualité de votre stratégie de catégories et de canaux influence grandement votre relation avec les détaillants. Que vous ayez une stratégie existante prête à être optimisée ou que vous ayez besoin d'un soutien à partir de zéro, nous aiderons votre équipe à se familiariser avec la collecte et l'utilisation d'informations sur les catégories. [Download the programme summaries](https://totalnegotiation.com/hubfs/category-and-channel-strategy-summary-total-negotiation-group.zip?hsLang=fr) ### Domaines que nous soutenons ![1c-problems-we-solve (1)](https://totalnegotiation.com/hs-fs/hubfs/1c-problems-we-solve%20(1).jpg?width=1600&height=1600&name=1c-problems-we-solve%20(1).jpg) ### Vision et stratégie de la catégorie Les comportements des consommateurs et les tendances du marché évoluent plus rapidement que jamais. Et les organisations dotées d’une solide vision des catégories ne peuvent pas suivre le rythme. Nous vous aidons à comprendre ce qui motive le changement dans vos catégories, à découvrir comment distinguer votre entreprise de ses concurrents et à permettre à votre équipe d'actualiser régulièrement votre stratégie. ![picture8 (1)](https://totalnegotiation.com/hs-fs/hubfs/picture8%20(1).jpg?width=1600&height=1600&name=picture8%20(1).jpg) ### Élargir la connaissance des catégories Ce n’est un secret pour personne que les détaillants attendent de leurs fournisseurs qu’ils aient une vision et une stratégie claires en matière de catégorie. Nous vous aidons à connaître votre catégorie de fond en comble, en découvrant les moteurs du marché et les opportunités de croissance. En montrant aux détaillants que vous comprenez – et pouvez atténuer – leurs pressions, vous franchissez une étape importante vers la victoire de leur confiance.   ![1a-problems-we-solved (2)](https://totalnegotiation.com/hs-fs/hubfs/1a-problems-we-solved%20(2).jpg?width=1600&height=1600&name=1a-problems-we-solved%20(2).jpg) ### Construire des équipes commerciales confiantes Chaque membre de votre équipe commerciale peut-il parler avec assurance de votre catégorie ? Leurs connaissances sont-elles superficielles ou partagent-ils une compréhension approfondie des tendances et des comportements des consommateurs ? Nous pouvons aider vos équipes à accéder et à absorber les connaissances dont elles ont besoin pour parler de votre entreprise et impressionner vos clients en toute confiance. ![picture9 (1)](https://totalnegotiation.com/hs-fs/hubfs/picture9%20(1).jpg?width=1600&height=1600&name=picture9%20(1).jpg) ### Connexion avec détaillants et fournisseurs Dans la bataille pour attirer l’attention des détaillants et des fournisseurs, il est utile d’avoir un point de différence unique. Nous travaillons avec vous pour concevoir une perspective de catégorie objective pour votre entreprise qui fournit un terrain commun pour la connexion avec les détaillants. Vous prendrez en compte le contexte, les actualités et les pressions importantes de l’industrie, telles que l’inflation et l’IPC. #### Les résultats auxquels vous pouvez vous attendre ![head](https://totalnegotiation.com/hubfs/head.svg) **Devenez leader de la catégorie** Préparez-vous à apporter un réel changement dans vos relations clients en élaborant des stratégies spécifiques aux canaux, influencées par les besoins et les comportements de consommation de chaque client. ![rocket](https://totalnegotiation.com/hubfs/rocket.svg) **Vision commerciale optimisée** Ré-engagez votre équipe commerciale avec ses visions et stratégies de catégories en sensibilisant davantage à la façon dont vos consommateurs, acheteurs et canaux évoluent continuellement. ![picture12](https://totalnegotiation.com/hubfs/picture12.svg) **Croissance exponentielle** Stimulez l’engagement des détaillants en concevant une stratégie claire de croissance des comptes, une vision des catégories orientée client et des initiatives conçues pour maximiser les opportunités. #### Nos solutions par catégories et canaux Découvrez les outils et les solutions dont vos équipes en contact avec les consommateurs ont besoin pour être sur la même longueur d'onde que les détaillants et optimiser l'efficacité et la conversion des catégories. ### Développement des compétences: Nos programmes sont conçus pour répondre aux besoins uniques de vos équipes. Cela signifie que nous adaptons le contenu à vos défis et utilisons une combinaison de solutions virtuelles et en présentiel . Chaque programme suit trois étapes clés: DÉCOUVERTE: Nous comprenons mieux vos besoins commerciaux. Cela nous permet d’adapter le contenu à vos questions et défis. ATELIER: Animé par des experts seniors des produits de grande consommation, l'atelier approfondit votre situation unique. Nos experts travaillent en étroite collaboration avec votre équipe pour découvrir des opportunités et élaborer des plans. INTÉGRATION: Cette dernière étape garantit que votre équipe peut mettre ses compétences en pratique, englobant plusieurs éléments d'apprentissage, notamment des séances de coaching individuel, des modules d'apprentissage en ligne et des séances de rafraîchissement. ### Solutions de consultation De nombreuses entreprises bénéficient d’un soutien consultatif approfondi supplémentaire. Nos services conseil vous aident à définir le rôle et le but de chaque catégorie face à l’évolution des comportements des consommateurs. Avec le soutien d’experts commerciaux, vous développez les meilleures visions de catégorie qui soutiennent l’alignement et la croissance. Nos experts travaillent à tous les niveaux de votre entreprise pour définir et exécuter des stratégies qui tiennent compte des besoins, des attentes et des défis commerciaux de chaque catégorie, offrant ainsi un rendement maximal.   Découvrez nos ateliers et programmes! ### Programme C-Cube Dans ce programme unique, votre équipe élargira sa connaissance de vos clients, catégories et canaux dans le but de comprendre l'importance de la gestion des catégories dans le développement des relations commerciales. Les participants apprendront ce qu’il faut pour différencier leur équipe aux yeux de vos clients et travailleront sur un plan de développement continu des catégories. Et surtout, nous travaillerons avec vos équipes pour garantir la mise en œuvre réussie de votre plan auprès de vos clients particuliers. ![picture13 (1)](https://totalnegotiation.com/hs-fs/hubfs/picture13%20(1).jpg?width=1600&height=1200&name=picture13%20(1).jpg) ![picture13 (1)](https://totalnegotiation.com/hs-fs/hubfs/picture13%20(1).jpg?width=1600&height=1200&name=picture13%20(1).jpg) ### Consultation en vision et stratégie de catégorie Nous travaillons en étroite collaboration avec votre équipe pour élaborer un plan de croissance de catégorie. Les participants repartiront avec une vision claire de la catégorie et des stratégies de soutien éclairées par des informations sur le comportement des consommateurs et des acheteurs. ![2c-problems-solved (1)](https://totalnegotiation.com/hs-fs/hubfs/2c-problems-solved%20(1).jpg?width=1600&height=1200&name=2c-problems-solved%20(1).jpg) ![2c-problems-solved (1)](https://totalnegotiation.com/hs-fs/hubfs/2c-problems-solved%20(1).jpg?width=1600&height=1200&name=2c-problems-solved%20(1).jpg) ### Consultation en stratégie de canaux Nos experts expérimentés du secteur travaillent avec votre équipe pour créer un plan d'action basé sur vos visions et stratégies de catégorie établies. Les participants repartiront avec une compréhension de comment, où et quand mettre en œuvre ces solutions. ![picture14 (1)](https://totalnegotiation.com/hs-fs/hubfs/picture14%20(1).jpg?width=1600&height=1200&name=picture14%20(1).jpg) ![picture14 (1)](https://totalnegotiation.com/hs-fs/hubfs/picture14%20(1).jpg?width=1600&height=1200&name=picture14%20(1).jpg) ### Embedding tools Through our in-depth understanding of how learners learn, we have extended our range and style of interventions ![image (9) (1)](https://totalnegotiation.com/hs-fs/hubfs/image%20(9)%20(1).png?width=2000&name=image%20(9)%20(1).png) #### Les principaux fournisseurs mondiaux de biens de grande consommation font confiance à Total Negotiation Group L'embauche de TNG a été la meilleure décision que j'ai prise dans ce travail, et la plus percutante. Avec leur aide, nous avons maintenant créé 5 millions de dollars de valeur que nous n'avions pas auparavant. Total Negotiation Group sont d'excellents experts en négociation qui prennent le temps de comprendre votre situation et de travailler en étroite collaboration avec vous sur des solutions alternatives Merci á TNG pour le travail acharné sur la préparation et la négociation de nos clients cette année, c'est l'un des éléments que l'entreprise mettrait en avant comme un véritable succès pour nous et un excellent élément de base pour le développement de l'équipe Go To Retail au cours de la prochaine quelques années. Je peux honnêtement dire que c'est un plaisir de travailler avec Total Negotiation. Ils sont incroyablement collaboratifs, proactifs et innovants. Le rythme auquel nous avons pu évoluer était remarquable, et leur connaissance approfondie et leur adaptabilité sur les marchés et les individus étaient incroyables. Total Negotiation Group vous guide à travers tous les différents niveaux de préparation et de planification de scénarios afin que vous soyez toujours prêt à tout moment. Vous apprenez rapidement l'équilibre des pouvoirs et les tactiques qui sont toujours en jeu. Les équipes de livraison du programme de négociation de TNG sont les meilleures que j'ai vues. Ils sont au-dessus de tous les autres - expérience commerciale, compétences en facilitation, partage des meilleures pratiques... ils apportent tout! Mon expérience avec Total Negotiation Group a été inestimable. De la rétroaction continue aux apprentissages clés et au développement d'importantes compétences de préparation, TNG a été un excellent partenaire à toutes les étapes de mes négociations. Travailler avec eux a été l'une des meilleures expériences d'apprentissage clés de toute ma carrière. On a fait confiance à Total Negotiation pour creuser profondément dans notre entreprise, pour s'assurer que les programmes de capacité n'étaient pas simplement "prêts à l'emploi", mais adaptés spécifiquement à notre industrie, à nos marques et aux délégués individuels. Le résultat a été un programme de formation riche qui a utilisé la terminologie et des exemples de l'industrie tout au long. Cela a accéléré l'apprentissage et engagé l'équipe dès le premier instant. Mon équipe a trouvé le cours Total Negotiation inestimable dans son parcours d'apprentissage. J'ai été témoin d'un ton positif dans la façon dont ils mènent maintenant des conversations avec nos partenaires commerciaux. C'est définitivement un cours de formation qui a non seulement fourni de nouvelles capacités, mais a été un véritable booster de confiance pour mes gars. Total Negotiation Group a le moyen non seulement de vous donner les réponses, mais également de vous doter des outils et des connaissances nécessaires pour vous permettre de formuler une recommandation par vous-même. Dans la plupart des cas, nous avons pu négocier avec succès soit un résultat neutre en termes de P&L, soit un accord de "rémunération à la performance" avec bon nombre de nos principaux partenaires commerciaux. Scénarios gagnant-gagnant. J'aime la façon dont Total Negotiation Group a construit un programme RGM (Revenue generation management) et intégré les éléments essentiels de notre playbook. Ma cohorte senior actuelle a été époustouflée par la qualité de l'atelier et la manière dont il a été dispensé. J'ai utilisé le cadre de négociation de TNG cette semaine pour l'alignement interne et la préparation. Je viens de clôturer la négociation du prix à la position optimale! Total Negotiation a été extrêmement utile pour apporter une clarté de pensée et des conseils clairs dans notre préparation et la mise en œuvre des négociations annuelles. Nous avons réussi à conclure tous les accords clés et à atteindre des résultats optimaux. Expérience de première classe à chaque fois que l'équipe et moi travaillons avec TNG. Une expérience qui met les chefs d'entreprise à l'aise, où ils peuvent s'ouvrir sur les défis variés et les problèmes fondamentaux sans aucune crainte de jugement. Équilibre incroyable entre la théorie de l'enseignement et la participation pratique. Super inclusif et intéressant. ### Entrer en contact #### Nous sommes Total Negotiation Group Que vous ayez un défi commercial ou que vous souhaitiez trouver le meilleur moyen de renforcer les capacités commerciales de votre équipe, n'hésitez pas à nous contacter. #### Entrer en contact - [Team House](https://www.google.com/maps/search/?api=1&query=51.529672,-0.896401) - [1 Fairview Estate](https://www.google.com/maps/search/?api=1&query=51.529672,-0.896401) - [Henley-on-Thames](https://www.google.com/maps/search/?api=1&query=51.529672,-0.896401) - [Oxfordshire](https://www.google.com/maps/search/?api=1&query=51.529672,-0.896401) - [RG1 1HE](https://www.google.com/maps/search/?api=1&query=51.529672,-0.896401) **Tel: [+44 (0) 1491 728 090](tel:44001491728090)** [info@totalnegotiation.com](mailto:info@totalnegotiation.com) #### Trouvez-nous sur - [![linkedin](https://totalnegotiation.com/hs-fs/hubfs/skyron-2023/linkedin.png?width=60&height=60&name=linkedin.png)](https://uk.linkedin.com/company/total-negotiation) - © 2024 Total Negotiation Group - [Politique de Confidentialité](https://totalnegotiation.com/fr/privacy-policy?hsLang=fr) - [Diversité et inclusion](https://totalnegotiation.com/fr/diversity-inclusion?hsLang=fr) - [Plan du site](https://totalnegotiation.com/fr/sitemap?hsLang=fr) ![arrow-img](https://totalnegotiation.com/hs-fs/hubfs/skyron-2023/arrow-img.png?width=28&height=19&name=arrow-img.png)